瑞幸咖啡爆“现金补贴”大招：刷数据掩饰亏损，或为上市铺路

 

烧钱新高度，现金动人心

 

　　都说瑞幸咖啡有钱任性，没见过这么“土豪”的玩法！昨天，瑞幸咖啡又把“烧钱”烧出了新高度——直接开启现金补贴。

 

　　3月11号，瑞幸咖啡通过官方微信发布了新一轮为期10周的逐鹿“百万大咖”现金福利活动，总金额高达5000万。活动显示：3月11日起至5月19日，每周消费满7件商品（咖啡、轻食、果汁皆可），即可均分400万；每周消费件数前5000名，直接领取200元现金！活动分为10周，每周都分500万，没看错，就是每周500万，共计5000万！喝咖啡还有钱分！？就问你一句：心动不心动！

 

 

　　活动期间，用户可通过瑞幸咖啡APP、小程序、微信公众号查看本周个人账户累积的消费商品数量、每期活动倒计时、当前活动第5000名用户的消费商品数、上一期个人账户提现金额以及当期活动结束后的获奖用户数量等信息。每期活动结束后，达标的用户只能通过瑞幸咖啡官方微信这一唯一渠道提现，现金将由瑞幸咖啡官方微信以红包的方式自动发送，24小时内领取有效逾期视为主动放弃提现。

 

　　更令人感到瑞幸咖啡“诚意满满”的是，这次活动的门槛，比什么“敬业福”低多了！只要在一周内通过瑞幸咖啡APP或小程序购买够任意7款商品（享受用劵购买折扣商品除外），就可以参与这场现金补贴活动。甚至，怕你不喜欢他家的咖啡，瑞幸咖啡提前一天上线了9款6.6折幸运小食，来搭配已有的咖啡、轻食以及果汁。

 

 

　　看到这里，相信只要不是曾经踩过雷、对口味特别挑剔的人，都会有种马上下载APP下单的冲动了。当然，心眼多的人，还会有疑虑：无事献殷勤，非奸即盗。瑞幸咖啡这波“现金补贴”的营销究竟在搞什么鬼？

 

无事献殷勤，非奸即盗？

 

　　瑞幸方面公开表示：本次现金补贴活动的意图就是为了迅速达成年初立下的flag——“2019年成为中国最大的连锁咖啡品牌”，从活动的力度来看也足以感受到他们的决心。

 

　　事实上，2019年1月3日，瑞幸咖啡已在该年战略沟通会上透露，2019年目标新建门店超过2500家，总门店超过4500家；从门店和杯量规模来看，将成为中国最大的连锁咖啡品牌。

 

 

然鹅，事情真的那么简单？

 

　　与其开店速度相媲美的是瑞幸咖啡的“烧钱速度”。据瑞幸咖啡B轮融资计划书显示，其2018年前9个月累计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元。这也意味着，平均一个月烧完1亿元。为此，瑞幸咖啡已经开始悄然收窄了补贴力度，这也被业内普遍解读为，在即将到来的资本寒冬面前，促使瑞幸咖啡不再坚持以往流量为主的策略，而是开始将侧重点放在业绩表现上，努力吸引更多流量和订单量，让自身的销售数据更好看。

 

　　众所周知，瑞幸咖啡裂变营销玩得好，从上线以来一直为消费者疯狂送券送福利。首先只要下载luckin coffee App，就能免费获得一杯咖啡。App也一直主推“免费送给好友咖啡，各自得一杯”。只要把链接分享给（非会员）好友，对方下载App后，就能和你各享一杯赠饮。还不时推出各种活动，诸如咖啡请客、“充二赠一”，“充5赠5”以及5折优惠券等等。

 

 

　　而此次直接玩起“现金补贴”，有外界人士解读瑞幸咖啡此举为“粉饰数据为上市铺路”，北京商报消息称 ，据一位知情人士透露，瑞幸咖啡此举最主要的目的还是为上市铺路。该知情人士表示，瑞幸咖啡目前已经进入与券商商谈阶段，瑞幸咖啡亏损现状难以改变，只能通过补贴刷量让数据更好看。

 

补贴刷量只为上市铺路？

 

　　2019年以来，瑞幸咖啡上市的传闻不绝于耳，年初有消息称该公司或有意赴港上市，并已在境外注册公司；此后，又有消息传出，瑞幸咖啡已经接触了瑞士信贷银行、高盛和摩根士丹利等3家投行，或今年赴美IPO。

 

　　传闻扑朔迷离，但核心均指向一个目标——上市。瑞幸咖啡屡次出手，都被外界解读作为上市铺路，其实并不足为奇。

 

 

进入2019年，资本市场对于瑞幸咖啡、连咖啡等新零售咖啡的态度已经发生了转变，从年初开始，连咖啡已经在全国主要布局城市开始大量关店，要对不盈利和早期不符合品牌要求的店面，进行的一轮调整和优化，连咖啡急于摘掉亏损的帽子的背后，是因为比起2018年资本较为看重新零售咖啡的流量，2019年的资本寒冬来临前夕，资本现在更加看重新零售咖啡品牌的盈利、变现能力。

 

而对比还有机会“重新盈利”的连咖啡，瑞幸咖啡的“烧钱速度”决定了其在短期内绝对无法转亏为盈，走下去的唯一出路即是获得更多资金的扶持。除了新一轮融资，上市就成了瑞幸咖啡迫在眉睫的头等大事：成则硬撼星巴克争夺中国最大连锁咖啡品牌宝座，败则恐怕沦为咖啡届的“ofo”前途难卜。

 

 

　　不过无论此番咖啡战况如何激烈，未来鹿死谁手尚未可知，但最大的赢家，应该还是喜欢咖啡的消费者了。

 

图片来源：luckincoffee瑞幸咖啡