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眼下，快闪店俨然已经成为各时尚品牌常用的营销手段，比常规店更好玩和别出心裁，以求迅速掀起话题效应。
香奈儿（Chanel）可可小姐限时咖啡店的热潮刚过，又有国际大牌来上海开快闪咖啡馆了，这次是雅诗兰黛集团旗下的彩妆品牌Bobbi Brown。
▲ 快闪店取名为“胶囊气垫咖啡馆”，选址在人民广场商圈的来福士广场，营业仅持续七天，从5月22日至28日。
相比香奈儿咖啡店开店首日的排队盛况，Bobbi Brown咖啡馆显得平静许多。
▲ 工作人员在咖啡馆吧台忙碌。
据了解，Bobbi Brown从胶囊咖啡机中汲取灵感，独创了胶囊气垫粉底，因此，跨界开咖啡店以胶囊气垫咖啡馆为名。
▲ Bobbi Brown咖啡馆提供3D打印定制咖啡。
3D打印咖啡机结合3D打印技术和喷墨技术，能打印出顾客喜欢的图案，甚至能打印照片、头像。咖啡馆提供4款咖啡，分别对应四种彩妆服务：气垫底妆、口红、黑眼圈和夏季轻妆。
▲ 顾客在吧台挑选甜品点心。
除了Chanel和Bobbi Brown，全球众多奢侈品牌也都在玩“快闪店”的营销套路。
阿玛尼（Armani）在英国伦敦开设了全球唯一一家Armani Box美妆店。
兰蔻（Lancome）在今年3月8日妇女节，以“微笑”为主题，在香港铜锣湾开设了“Good Day to Smile Pop-up Store”。
去年11月，爱马仕（Hermès）在日本京都开设了为期9个月的祗园花见小路概念店。
▲ 品牌创始人Bobbi Brown的传记摆放在吧台的显眼位置。
1991年，在那个浓妆盛行的年代，Bobbi Brown在纽约用十款自然色系的唇膏推出了自己同名彩妆品牌，从而在市场上站稳脚跟，并得到“好莱坞裸妆皇后”的美誉。
品牌成立仅四年后，雅诗兰黛集团就收购了Bobbi Brown，并将其发展成为全球最大的专业彩妆品牌之一，Bobbi Brown一直以首席创意官的身份推动品牌成长。
▲ 吧台后方的区域是化妆品展示区，两侧则是试妆区，顾客能使用到胶囊气垫、气垫魔法棒和其他化妆品。
去年年底，在创办自己的同名彩妆品牌25年之后，Bobbi Brown从雅诗兰黛离职。
▲ 品牌创始人Bobbi Brown。
目前，Bobbi Brown品牌由Peter Lichtenthal统领业务，该品牌在全球超过70个国家和地区有售，独立门店达100间，行业估计其年批发销售达5.8亿美元。
▲ 美妆师为一位女顾客试妆。
雅诗兰黛集团2016年年报显示，集团的彩妆净销售额主要由Bobbi Brown、MAC、Tom Ford和雅诗兰黛（Estee Lauder）几个品牌拉动。去年，这家已经70岁的化妆品公司为了让自己也变得年轻，一口气收购了两家深受千禧一代喜爱的彩妆品牌——Too Faced以及Becca。在以中国为首的新兴市场中，雅诗兰黛的投入力度也不断加大，尤其是数字化渠道方面。
▲ 咖啡馆吸引了不少“网红”和“潮人”，一边享受美食，一边拍照上传社交平台。
中国约占雅诗兰黛全球销售额的6%，该集团总裁兼首席执行官弗雷达（Fabrizio Freda）曾公开表示：“我们把中国市场和中国消费者视为最大的长期增长机会之一，感谢迅速扩张的中产阶级。”目前，雅诗兰黛集团旗下品牌仅有不到一半进入了中国。而且，在中国电商市场，雅诗兰黛也有了很大的想象空间。
▲ 一位女顾客品尝完咖啡后，开始挑选化妆品。
一方面，雅诗兰黛发挥强大分销网络的优势，借助经销商把商品从网上铺开。另一方面，雅诗兰黛也运营着多个品牌的中国官网，并陆续入驻以天猫为首的电商平台。目前，该集团已在天猫开设了包括Bobbi Brown、倩碧、雅诗兰黛、悦木之源、海蓝之谜、LABSERIES（朗仕）、MAC在内的多个品牌官方旗舰店。
▲ Bobbi Brown的销售店紧挨着快闪店，便于顾客延续消费冲动，购买更多的产品。
想要赢得中国年轻一代消费者的心，光是铺开线上渠道还不够，雅诗兰黛的营销方式、产品等方面都在努力“变年轻”，比如宣布杨幂成为其亚太区品牌代言人，这是继宋茜、王凯、唐嫣之后，其在短短十个月内签约的又一位中国明星。
▲ 咖啡馆面积并不大，年轻的顾客们围坐在店内交谈。
今年年初，雅诗兰黛公司对中国市场的部分商品进行了降价调整，涉及雅诗兰黛同名品牌、倩碧、MAC、Bobbi Brown、JoMalone、Tom Ford等品牌的彩妆及香氛等产品，个别商品的建议零售价最大降幅达到18%。由此可见，发布更年轻化的新品、降价等也是雅诗兰黛亲近中国年轻一代消费者的策略。
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2017-05-24 10:54:51
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