咖啡品牌一方面以低价格来吸引用户,20多块钱一杯咖啡的价格被卷到了10多块,甚至还有9.9元的,另一方面还同时露出羊毛让大家薅。在抖音、小红书这些分享平台上,可以轻松找到薅咖啡羊毛攻略,什么“0.1元喝瑞幸”、“5元喝manner”、“就连星巴克都能薅到9.9”……而且只要你在平台上搜过一次,大数据就会不停地给你推各种薅羊毛攻略。而在抖音,羊毛更直接地显露出来。比如直接登入瑞幸咖啡的小程序下单,各种拿铁类咖啡要18元,而在抖音商城里购买瑞幸的电子券,拿铁类通通只要14.5元。
作为咖啡价格守门员的幸运咖,原本定价就足够低了,但是在抖音上抢券还能更便宜。
从数据上也很好阐述了“没有不好喝的咖啡,只有价格不合适的咖啡。”“几块钱咖啡还要啥自行车。”幸运咖的6.5元的冰拿铁券销量17万,8.88元的椰椰拿铁券销量13.3万,6.9元的芝芝酪酪拿铁销量12.6万。
在羊毛党使劲薅咖啡品牌的羊毛时,咖啡品牌也在搞“平衡”。据华商报大风新闻报道,记者用不同手机点单瑞幸咖啡近百单,涉及百余杯咖啡,发现购买瑞幸咖啡频次越高,价格反而越贵,常客的单价也高于偶尔购买的顾客。记者表示在2月14日,自己用同一台手机在瑞幸小程序上下单2杯咖啡,在结算时显示优惠后的价格为33.8元。随后记者在下单未付款的情况下再点一单同样的咖啡,结果显示优惠后价格为35.2元。接着记者原路返回为第一单付款后,随即再来一单同样的咖啡,价格却变成30.65元。而这一切的价格的变动,都基于“系统已为您推荐的更优折扣方案”,但并不能查看优惠方案的明细。在接下来的一个月里,记者分别用不同的手机进行点单,其中手机A每天都下单,手机B仅下单3次,手机C从未下单。在3月10日记者分别在3台手机中选择同一款咖啡,发现手机A的价格20元,手机B的价格为18元,手机C的价格为12元。
也有网友在社交平台上表示,自己经常在瑞幸小程序上下单,已经大半年没见过9.9元券了。反倒是同事偶尔点一杯,在主页上还能看到9.9的特价饮品。
如果你在点单的界面停留一会,瑞幸还会通过信息发送优惠券领取链接给你。咖啡工房在16:20左右进入瑞幸小程序研究价格的变动,结果在16:29就通过短信发来了4.5折券。
随后记者也走访部分瑞幸咖啡的门店,相关工作人员的答复是“开始价格便宜是因为有券,后来不是贵了,而是没券了。”
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2023-03-16 18:27:51