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当下，咖啡行业内竞争激烈，连锁咖啡品牌们都在积极地寻找商机，除了时不时推出联名促销活动扩大客源、扩张线下门店增加品牌影响力外，有的品牌会选择发展自己的销售平台，多途径地售卖咖啡以及周边等品牌相关产品。
被粉丝称为“咖啡界的Apple”的蓝瓶咖啡便是如此，自进入大众视野中，蓝瓶子便是以设计独特的线下门店吸引到年轻人的关注，同时运营自己的销售网站、入驻亚马逊、天猫等知名电商平台，将产品销售途径遍布到年轻人都会触及到的媒体平台，也因此获得许多忠实用户。
随着抖音国际版TikTok在美国拥有越来越多的活跃用户后，美国本土精品咖啡品牌蓝瓶子自然注意到该平台上巨大流量带来的的商机，于是在去年11月入驻TikTok Shop，成为第一个入驻TikTok Shop美国站的咖啡品牌。
据Echo Tik数据称，蓝瓶子入驻后凭借自身的品牌知名度和平台上达人们的积极带货，近30天预估GMV（商品交易总额）接近70万美元，预计本月底将突破百万美元大关。
去年5月，蓝瓶咖啡与知名歌手The Weeknd建立合作关系，推出以The Weeknd母亲名字命名的咖啡品牌和全新产品线Samra Origins。
基于这次良好合作，蓝瓶子入驻TikTok Shop后，The Weeknd的TikTok官方账号上发布了两条关于Samra Origins的广告短视频，这两条视频在20秒内总计给蓝瓶的新品系列带去了1660万曝光，也让蓝瓶子被更多TikTok用户知晓。
利用知名歌手的影响力让更多用户了解品牌和产品外，蓝瓶小店在TikTok上还与达人们进行合作，通过短视频带货和直播带货两种方式给蓝瓶小店带来上千万的曝光度，同时也带动小店内咖啡产品以及周边商品的销量。
然而从Echo Tik数据披露的信息看，蓝瓶咖啡和TikTok头部博主及知名歌手的合作外，更多的合作对象为平台的中腰部达人和尾部达人，这些达人虽给蓝瓶咖啡带去了一定的视频播放量和销售转化，但也不由得让人感觉这似乎和蓝瓶子一直以来的精品咖啡品牌形象不太相符。
且从社交平台上网友们的晒照来看，蓝瓶小店为了增加销量大打折扣，吸引了一波网友下单购买，而许是“自降身价”迎合消费者需求以及TikTok上“第一个吃螃蟹”的咖啡品牌的双重buff影响下，蓝瓶子目前在TikTok的速溶咖啡市场上占据优势。
可当国内咖啡品牌三顿半、隅田川等先后进入到海外速溶咖啡市场、展开海外电商运营后，竞争对手的增加无疑给海外知名品牌带去一定的威胁，蓝瓶子能否在海外速溶咖啡电商市场上保持如今优势，将变得扑朔迷离。
图片出自：Echo Tik数据、小红书
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2024-01-20 18:09:00
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