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近日,某咖啡店主在社交平台上发帖称,自己收到两份美团外卖收费协议,发现订单的配送费上涨。考虑到配送费涨价会导致外卖订单整体价格上升,从而减少门店的外卖订单,店主便主动联系客户经理,希望能将平台的其他项目费率调低,这样自己既不会太亏本,消费者也还能享受原来的价格。
沟通过程中,店主认为美团平台收取的费用太高,以至于店铺为了降低亏损只能提高产品单价,可价格一高相对的订单量会下降,陷入一个怎么做无法盈利的恶性循环,因此店主希望美团平台的收费费率能有所降低。
面对商家诉求,客户经理表示价格是统一调整,并没有针对个别商家,外卖商家若不认可此次平台的价格调整,可以选择不营业。
这样的回复让店主无所适从,自己店铺上外卖平台一年来单量少,而现在平台收取的费率太高,以至于一单外卖给商家带来的实际收入太少,由此来看,可能自己之后真要如客户经理所言,不再做外卖平台才能及时止损。
同样在外卖平台上“挣扎”的商家们深有同感,有商家无奈吐槽自己通过平台卖出一份25元的快餐,最终实际到手的收益只有1.24元,而有的商家表示自己的外卖订单有时甚至是负收入,不仅没回本,还倒贴了配送费、包装费等等,相当于花钱请顾客吃饭。
商家们自嘲看上去似乎在平台上能有所收入,实际上忙活半天一毛都没有赚,自己像是给房东打工赚钱的可怜租户一样,每天都在付出。
不过部分商家认为,平台的费率确实一直上涨,这也的确对商家不太有利,但商家们与其抱怨外卖不好做、平台太坑,不如换个思路,抓住外卖“流量大、客户多”的特点,通过在外卖单中送集点卡等活动,将外卖平台上的流量转变成线下的稳定客源。
而以外卖销售为主的商家透露,店主们自己若花点时间多研究各种活动细则,用心经营,其实不会像部分人说的那样“上外卖平台血本无归”。像客户经理提出的店铺可以参加优惠活动、发折扣券等来提高订单量的建议,商家应该根据自身情况判断是否适用,而不是盲目听从。
此外,一部分人认为,外卖平台若全面调整费率,那希望客户经理可以帮忙协调的咖啡店主就有点强人所难了。毕竟人家也只是个打工的,没那么大的权限去更改平台决定,在这位经理的能力范围内,或许也只能给店主一个“不营业”的建议了。
图片出自:小红书
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2024-03-23 18:43:58