“买椟还珠”新篇章,咖啡、奶茶品牌营销新手段,赠品竟然要比饮品还香?!

来源:中国咖啡网: 特别报导 > 作者:fen 2024-03-29 我要评论

瑞幸推出椰云拿铁,个个都抢着下单。但是,又有多少人是冲着那股味道去买的呢?微博上许多网友的分享已经很少提及饮品的风味和口感,更多的是分享与新品一同送出的周边,如杯套、纸袋等。还有一些网友因为没有得到新品联名周边而感到难过。


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细想一下,小学的时候,买干脆面只是为了里面那张卡片,这场面是不是十分的相似?刻进广东人骨子里的《外来媳妇本地郎》也有这么一个片段,天庥替同学买了两箱干脆面,包装开了,面没吃,竟是为了集齐英雄卡。


不知道从什么时候开始,咖啡奶茶的包装也开始下了“血本”。奶茶方面,泸上阿姨的奶茶行李箱、一点点的奶茶外出包、书亦烧仙草的花花发卡、CoCo的樱花吸管帽、古茗的帆布杯套。


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咖啡方面同样也不认输。一些网友在小红书上分享买冻干咖啡粉时随之赠送的咖啡味蜡烛;一些咖啡品牌甚至赠送杯子;盒马盒咖啡赠送的冰箱贴;Tims的限量版毛线零钱包;MANNER的随行杯、联名袋子和香水、随饮品赠送的挂件。


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看着这越来越多的品牌周边,想一下,大胆说出来,你脑海中第一个想到的是谁?


码字工能想到的是星巴克,不同的是,星巴克的周边是要用钱买回来的,一个杯子的价格也不便宜。


茶饮行业的内卷以及降温,让新茶饮品牌不得不想更多的方法去吸引顾客们的注意力。发展新周边,用各种各样的小玩意为产品增添不少的噱头,竟也成为不错的选择。一个成本几毛钱的发卡就能吸引一大批消费者前来消费一杯奶茶,的确是一个聪明的营销手段。


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一些小伙伴,今天喝一杯,明天喝一杯。如此下来,积攒的周边怎么办?这边厢在不断地呵呵呵、囤囤囤的,那边厢就被摆上闲鱼等着下一个收藏家前来出手。


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从心理学的角度出发,在竞争如此激烈的时代,促销成为了使消费者购买商品的一个重要因素。比较传统的促销方式,看重金钱性促销所使用的优惠券、折扣券等,其促销效果较为短暂。如果过多地使用金钱性促销,会陷入价格竞争,也会损害了产品品牌的形象。


作为非金钱性促销方式的赠品促销,则让消费者以免费或者低价的形式获得商品,作为其购买产品的回馈。赠品促销因其“产品+赠品”的组合形式,传达给消费者的第一印象是“更划算”,让其产生“薅到羊毛了”的错觉,这也就能够有效地刺激到即兴购买。另一方面,赠品也能在一定程度上强化品牌的形象。


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商家在赠品促销的产品上,也是下足了心思。通过实用性与美学以及消费心理学相互融合,产品以及周边的包装能够为品牌带来意想不到的宣传效果。


三顿半咖啡推出的“返航计划”,即是让用户在特定时间将咖啡空罐拿到线下回收点回收,可以兑换新的咖啡和限定周边。引发了不少网友在网络上对自己的回收行动进行拍照打卡,为品牌带来一波流量。


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此外,品牌产品在设计上,讲究美学和实用性,在社交媒体平台上能发现有网友用小罐子当作拍摄道具、盆栽等,发展出新的用途。而带到回收点参与活动,也为消费者带来了独特的消费体验,此外也为品牌带来了如环保的新形象。


说到最后,你的收藏品中有多少是买咖啡、买奶茶的时候收到的赠品呢?




图片来源:网络



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2022-04-27 02:15:49

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