夏季来临，冰爽的茶饮重回C位。新茶饮品牌千千万万，想要从中脱颖而出，就得有一个出众的营销。餐饮不好做，新茶饮的内卷频繁被关注，从小众水果到新包装，再到联名潮牌出限定产品。
受到大环境的影响，在如今每个人都想要追求一点点小幸运，为日常生活带来些许精神鼓励，新茶饮玩起了奶茶刮刮乐。
刮刮乐、彩票、盲盒等等的抽奖形式，配上不同的形式，吸引了消费者的注意。抽奖能够一次又一次地引起消费者注意，这背后是“消除不确定性”给消费者带来的愉快体验。在打开前，消费者并未知道自己能否中奖，在中奖的边缘不断徘徊，紧张与中奖后惊喜的心态让人上瘾，这就是“赌”的心理。
继油柑之后，“黄皮热”在新茶饮圈子里掀起，一时间，各个品牌竞相出黄皮饮品，想要鹤立鸡群，营销就要出众。苏阁鲜果茶上新“多肉甜黄皮”、“多津咸黄皮”，并同时推出了“喝黄皮，刮真金”活动，购买任意一款黄皮饮品，就可以获得一张刮刮卡。
在活动推出前一天，苏阁鲜果茶在小红书平台上发出包装好的黄金照片，配文“中国人不骗中国人，奖品黄金都买回来了”。
当然，真的刮出黄金是小概率事件。除了黄金这一奖项，该茶饮品牌还设置了买一送一、第二杯半价等安慰奖项。
新茶饮头部玩家，喜茶和奈雪的茶也在试着“刮刮乐”这一营销玩法。作为应季水果的杏，除了本身营养丰富之外，在名字上能衍生出“幸”的谐音字，具有美好寓意，让茶饮品牌在上架营销时拥有更多玩法。
喜茶上新“多肉杏运桃”，“杏运”谐音“幸运”，并随杯赠送古风撕撕卡，有机会撕出“再来一杯”。奈雪的茶上新“霸气小确杏”，“小确杏”谐音“小确幸”，购买一杯新品，随产品赠送一张中国福利彩票。
奈雪这一玩法颇有吸引力，踩中了年轻人“早日暴富”、“万一中奖了呢”的想法。即使没有中奖，也就当作是“挺好玩的，重在参与”、“还可以喝奶茶”。
除此之外，一些茶饮品牌还针对不同的消费群体，推出盲盒活动。比如，霸王茶姬的奶茶盲盒，有机会抽到如香奈儿、爱马仕、YSL等大品牌的口红，将一些热爱化妆品的女性消费者“精准拿捏”。
然而，送黄金、送彩票、口红、再来一杯等等都算不上什么，有新茶饮品牌居然下血本，送汽车。一茶饮品牌推出的“喝茶救，抽五菱”活动，这一活动的相关词条在抖音频道上拥有上百万次的播放量。
新式茶饮内卷也不是一天两天了，产品价格下降，呼吁真材实料，还下足了本抽奖送黄金、送汽车。接下来，新茶饮还能出一些什么意想不到的东西？
图片来源：小红书、网络
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2022-07-14 19:00:52
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