椰树推猛男直播带货,10万人围观却卖不到1000元

来源:中国咖啡网: 咖啡新闻 > 作者:LDT 2024-06-18 我要评论

3月初,椰树集团的直播间“画风突变”,原来的“椰树四美”换成了4位猛男。更震惊的是,3月1日的下午“椰树猛男”首次开播,一度引来了9.3万人观看,可当天的直播销售额却不满1000元。堪称直播界的“泥石流”。


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早在2月28日,抖音账号@椰树集团海南椰汁饮料有限公司曾发布一个视频,称椰树集团正在招人,招聘人选则是“帅,身高一米八,有胸肌,有腹肌的阳光健康大男孩”。还透露日薪高达800元。(怪不到那么快招到人)

3月9日,海南椰树也因“猛男直播销售额不到1千”登上热搜。对此网友纷纷化身“柯南”,推理起椰树猛男首秀惨不忍睹的原因。


有网友认为新招的猛男业务能力不行,连动作都不一致。椰树对此也直接回复正式直播是在3月8日-12日。


有网友认为椰树没有弄清楚看他直播的用户画像。


有网友认为是本次带货的产品本身受众面没有椰汁那么广。


可以说,椰树在审美方面一直保持着“初心”,在包装上,除了每年都需要改一下年份上的数字外,依旧保持令人熟悉的“电线杆牛皮癣”风格,也实属产品设计届考古的活化石。


而在去年的10月份,椰树集团就开始直播带货,在直播间,椰树依旧保持着“椰式土味”的风格,简单的蓝色背景板,4位身材丰满的女主播手举经典包装的椰树牌椰汁进行复古的舞蹈表演进行带货。


当时就因为椰树集团的直播涉嫌“擦边球”引起了巨大的争议,在10月2日直播的时候出现1次中断,而原本计划1-7日都直播,结果6日与7日却是停播。

而这次的直播,椰树集团只是“去除了部分风格,保留了大部分风格,这样大家一看才知道这是椰树集团的直播间。”在直播间,依旧是熟悉的蓝色背景,依旧是熟悉而尴尬的动作,只不过是由女主播换成男主播,由尬舞变成健身操。直播的风格,产品的表现形式,依然是不忘初衷的“椰式土味”。

而在3月8日的正式直播中,两场的观看人次加起来超过百万,但是带货的销售额却不到3万元,转化率仅有0.03%。

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椰树集团在趁三八妇女节之际,作出转变,动用“猛男计”直播带货。从数据来看,是以失败而告终。但是椰树是真的懂得“土味”营销,在每次直播中总能引起非常高的热度。


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2023-03-12 18:29:00

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