创业咖啡寻找“成都合伙人”

　　专访十分咖啡创始人马林。

　　咖啡厅里面还有包间提供给创业团队。

　　成都创客3次创业，开咖啡馆搭起年轻人圆梦平台

　　和市长一起玩自拍，在菁蓉汇训练营上当导师……“十分咖啡”创始人马林，如今算是成都创客中风头最劲的一个。

　　9日，菁蓉汇最重要的落地项目菁蓉训练营首期开营，马林受邀成为当天的导师。商业计划书该怎么写?“厚厚一本书不如薄薄一张纸。”望着台上的马林激情昂扬地分享着创业经验，台下，100多位创业新手们连连点头，笔尖快速地在纸上飞驰。

　　在经历了8年创业的摸索后，从当初青涩的创业新手，到卖起了成都第一杯“创业咖啡”，如今的马林俨然已是创业新手们的偶像。创业一是做自己擅长的事情;二是要内心强大，不能玻璃心。“刚毕业的大学生最好工作两年再创业。”这是他对创业者最真诚的劝诫。

　　首次创业

　　借来32万开公司，产品一样没卖出去

　　回想起8年前首次创业，马林却说自己一只脚踩进了一个很大雷区——做了自己不擅长的事情。

　　河南人马林，毕业于西南交通大学。因为高中喜欢打游戏，自然而然地选择了计算机专业。“只有这个专业跟游戏最接近。”他坦言。比大多数人更幸运的是，毕业后，他更是成功地进入了国内顶尖的游戏团队——网易游戏总部广州工作。

　　在网易工作了两年，年轻的马林已经成为了同学眼中标准的富翁。月薪比起同期毕业的同学，高出好几倍。而此时，马林却在酝酿另一场新的转变。

　　“在网易工作了两年，也有了些见识、人脉和技术。当时就是一门心思想创业。”马林说，2007年10月，他从父母那里借了10万块

　　回归本行

　　为了融资，阴差阳错成了职业经理人

　　苦 撑 了半年，马林思考着，再这么下去连生存都是问题。于是，他又找了四五个人，做起了老本行。

　　“当时网络游戏特别火，但是大型游戏的开发成本太高。我们就想着做一些成本低的网页游戏。”就这样，一方面，公司靠着网页游戏挣到的钱，维持经营。另一方面，他只身一个人跑到北京为自己的动态密码保护器找融资。

　　此时，正是北京奥运会开幕前。国人都沉浸在一种举国同庆的氛围内，只有马林一个人内心是空落落的。“遇到一个投资者，我都会不断地跟他讲动态密码保护器，讲技术有多牛，讲它未来潜力多大。”马林说，他一心为动态密码保护器找投资，而北京的一家房地产公司老总却看中了他多年游戏行业的从业经历。

　　就这样，阴差阳错地，拿着北京老板游戏开发一笔很大的投资，马林回去了。返程时，他说，自己人生中第一次坐了头等舱。“虽然跟最初的设想不一样。不管怎样，总算是拿到融资了。”马林说，当他结束自己第一次创业的项目时，彼时，当时借来创业的32万元，账目上只剩下了不到一万。

　　不过，在为北京的老板做了两年职业经理人后，马林还是辞职了。原因是仍想自己创业。这次，狠狠地在大半个中国玩了一圈，马林又回到了成都。两个月后，他从朋友的朋友处拿到了一笔300万的投资，重新进入了游戏行业，开始了自己二次创业。

　　“作为一个创意行业，炙手可热的手游市场，命运起落有点像赌博。有人一夜风生水起，有人一夜关门大吉。”马林说，幸运的是，他的手游公司一切运行平稳，代理金一度超过500万元。

　　找准痛点

　　一杯咖啡，在这里就是一个机会

　　经 历 了两次创业的沉浮，马林自己也总结了得失。一是一定要做自己擅长的事情。二是创业必须要一颗强大的心。

　　或许正是这种创业中痛彻心扉的感悟，激发了他三次创业的灵感。2012年底，马林在一次朋友聚会时，偶然聊到，成都那么多创业者，却没有一家创业咖啡馆?

　　创业咖啡馆是一种集咖啡与创业交织的服务平台，最早来自于美国硅谷。投资人和创业者、人才猎头甚至是政府机构、金融机构等在咖啡馆出没，相互寻找合作机会。许多互联网大公司，都是在咖啡馆里喝出来的。国内比较有名的创业咖啡馆有北京的“车库咖啡”、广州的“3W咖啡”等。

　　效仿这一模式，2012年，取名为“十分咖啡”的第一家店开业了。创业者在这里花18块钱，点上一杯咖啡，一坐就是一天。定期，咖啡馆会承担一些大型的交流活动，资金、项目、政策在一起碰撞。创业者，在这里拿到了融资。投资人，还可以在这里寻觅到“成都合伙人”和好项目。

　　在坐落于软件园A区9栋三层的十分咖啡馆，华西都市报记者在现场看到，书架上的杂志、黑板上的涂鸦、墙上的海报……1500多平方米的咖啡厅，每个角落都能找到“创业”“梦想”或与之相关的符号。咖啡馆内，三三两两创业模样的年轻人，正对着电脑，时而倾谈，时而思索。

　　马林回忆，第一次举办活动时，只有十几个人。如今，十分咖啡在创业者和投资人中的名气越来越大，现在办一次活动，至少有300多人参加。

　　现在，马林正马不停蹄地在全国奔波。今年，十分咖啡还要在重庆、长沙等地开分店。希望能把成都的经验复制出去。

　　创业咖啡馆不以卖咖啡盈利，十分咖啡如何维持经营?

　　马林说，目前咖啡馆基本实现营收平衡，十分咖啡会考虑使用最合理的方式去发展自己，你要买一颗糖，我正好可以卖给你一颗糖，还能送给你一个精美的罐子留作纪念，买的人很开心，卖的人也不亏，这是十分咖啡最理想的发展模式。

　　华西都市报 记者张想玲 见习记者雷倢 摄影吕甲

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2015-04-16 11:32:29