瑞幸咖啡周边上线鹿角杯遭哄抢？瑞幸要靠卖周边产品养家了吗？

　　8月19日，luckin coffee瑞幸咖啡旗舰店上线京东，全网首发周边产品：39000个限量版鹿角随行吸管杯上线开售，同时上线出售的还有经典幸运咖啡杯。8月26日起，瑞幸咖啡京东旗舰店还将上线实体礼品卡。

 

 

　　据了解，瑞幸咖啡周边产品上线首日遭遇用户火爆抢购，一小时内导致瑞幸咖啡APP多次宕机。对此，瑞幸咖啡回应称，由于今日上线首款鹿角杯+遇见昊然系列盲盒，短时间内大量订单并发导致APP崩溃。目前，程序员正在抢修中，修复完毕后会第一时间告知，用户可以先行到luckincoffee天猫、京东旗舰店购买。不过有媒体报道，瑞幸咖啡线下门店同样有售周边产品。

 

 

　　根据官方的介绍，此次在luckin coffe瑞幸咖啡旗舰店发售的两款定制杯，由水杯品牌contigo生产，杯身采用Tritan材质制造，塑料部件不含BPA。一款是走小清新路线的luckin鹿角随行吸管杯，售价为139元/只，采用淡蓝和淡粉的温柔色调，加上灵动可人的鹿角，从视觉上就给人以清凉和梦幻感。作为全国仅供39000个的限量产品，购买luckin鹿角随行吸管杯，还会随机赠送一个luckin box-遇见昊然系列盲盒。这也是人气明星刘昊然代言小鹿茶后，瑞幸咖啡向粉丝特别回馈的珍藏版周边。

 

　　另一款是灵感来自瑞幸咖啡最受欢迎经典饮品的咖啡杯，不仅颜值出众，同时也充分融合明星流行符号与luckin经典元素。其中，luckin经典幸运咖啡杯秉承“咖啡使者”的使命，采用经典简约又沉稳大气的黑白配色，单价为58元。每天用这一款幸运咖啡杯给生活加油打气，更有“Luck in everyday”的特殊寓意。

 

 

　　这次的颜值担当鹿角杯，不禁让人想起今年年初时人气火爆，引发哄抢的星巴克猫爪杯。首日发售时甚至出现凌晨排队、秒光、被黄牛炒至上千元一只等情况。限量款、高颜值、抖音走红是造就猫爪杯热度的关键原因。而瑞幸咖啡的鹿角杯能否复制星巴克“猫爪杯”的火热现象，暂时不得而知。

 

　　此前，瑞幸咖啡宣布在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品，并正式邀请人气明星刘昊然代言。为回馈新老用户，此次瑞幸咖啡还特别上线了遇见昊然系列盲盒。

 

　　据了解，该系列盲盒共分为六款。其中，8月19至9月18日期间上线四款，用户购买任意一款鹿角吸管杯，将随机获赠遇见昊然系列盲盒一个；剩余两款则将在8月26日瑞幸咖啡上线实体礼品卡时同步上线。

 

 

　　业内人士分析，在目前在零售行业多元化、交易场景碎片化的趋势下，零售正在以多场景、数字化和智能化的方式融入到用户生活中。瑞幸咖啡此次联手京东发售周边产品引发的火热抢购情况也并不令人意外，这次的合作无疑是成功的，对于咖啡新零售变革增加了更多的可能。双方还表示，未来有计划开展电子虚拟券的线上售卖，在线上线下一体化领域深化合作。

 

　　据36氪报道，仅以鹿角杯成本为例，30000只这样的杯子，批发成本可以控制在28元左右。以瑞幸此次发售数额来看，利润约在4329000元左右。

 

　　只要风格与咖啡品牌的调性不违和，有颜值、品质好、性价比高的的周边产品，往往会受到顾客的喜爱。这种兼具增加收益、推广品牌、弘扬文化的商业模式，已成当代咖啡品牌经营不可或缺的一部分。根据咖啡品牌的经营状况，选择合适的周边产品玩法，可以实现与咖啡主营业务的相得益彰。瑞幸咖啡此次联手京东、天猫发售周边产品，一方面有利于平台间多向倒流、满足用户更多元的消费需求；另一方面也给咖啡新零售变革增加了更多想象空间。毕竟，瑞幸咖啡规模虽然发展的很快，但是它还需要品牌积累与文化沉淀。有自主品牌故事与文化外延的企业，才能在快消领域更好的立足。

 

 

 

　　8月14日晚间，瑞幸咖啡发布上市后的首份财报后，股价应声下跌，跌幅一度超过17%，截至收盘，瑞幸咖啡大跌16.74%，报收20.44美元，市值跌去70亿人民币。瑞幸提高“变现”能力迫在眉睫。在维持现有市场份额的情况下，瑞幸只能选择拓展销售品类，寻找新的营收增长点，贩卖周边产品就是一项很明智的选择。