在2022年伊始的时候,打工人们在愁着自己还能不能顶得住现实生活大力挥来的巴掌,上一年还能过上每天上午一杯拿铁、下午一杯奶茶。先是在过完元旦的时候被告知没了奶茶自由,再是过完春节被告知失去了咖啡自由。
好就好在,这漂亮的“好”景并没有太长。工资虽然没怎么涨,奶茶品牌却主动降价了。喝不起星巴克咖啡,依旧是喝不起,但现在却喝得起喜茶、奈雪了。与之相比,5年半涨价1元的茶颜悦色瞬间没有喜茶那么香了。
第一家高端新式茶饮品牌诞生至今,已经过去了7年的时间。在这段时间内,消费者从好奇到狂热,再到回归理性。疫情的到来加剧了消费者在健康以及经济上的不安全感。
2021年间,新式茶饮品牌的食品安全事故频发,让部分消费者对这一饮品失去了信心。也有部分白领因奶茶价格高且不健康,已经甚少饮用。此外,来自《2020-2021中式新茶饮行业发展报告》的数据,57%的消费者更愿意接受单杯价格在10-15元之间的奶茶产品,选择单杯15-20元奶茶产品的消费群体占比只有27%。
消费者逐渐清醒,不再迷恋消费主义,越来越多人开始吐槽一些新茶饮标价过高。新式茶饮流量红利期逝去。作为高端新式茶饮品牌代表的喜茶、奈雪也给出了若要维持增长所需的答案。喜茶和奈雪先后宣布降价,其降价力度之大,甚至出现了9元一杯;此外,上新新品定价不再高高挂起,奈雪承诺每月上新不超20元茶饮、喜茶宣布不再推出29元以上的产品。这一降价行为,旨在得到更为广阔的市场份额,瓜分下沉市场。
早已是下沉市场头部玩家的蜜雪冰城与之相比,虽然产品售价大多为10元以下,仅在2019年,收入65亿元,净利润达8亿元。低价的产品反而带来了更高的利润,也就是薄利多销。
反观咖啡方面,受到了国际咖啡期货价格、运营成本等因素的影响,众多咖啡品牌涨价。2月中旬,星巴克起了咖啡涨价的头,随后,瑞幸、Tims跟着涨价。
新式茶饮用料复杂,原材料可自我掌控,灵活性高,喜茶称供应链上有所积累,能保证品质,同时为其产品降低售价。
咖啡的原料单一,成本与原料联系紧密,原料市场有变,定价当然也会跟着有所变化。咖啡这一大宗商品受时效和储存的影响较大,与茶叶不同。在原料价格上涨的情况下,咖啡企业为了保证其能够健康运转以及运营和服务质量,于是咖啡产品涨价。
大家能看到,新式茶饮在往下走,咖啡在往上走。中国连锁经营协会发布的《2021新茶饮研究报告》中提到,未来2-3年,新茶饮增速将阶段性放缓至10%-15%。而新式茶饮行业依旧在诞生新品牌,对于新人而言,留下的机会并不多了。
咖啡行业的扩张和发展才刚刚开始,弗若斯特沙利文数据显示,预计2023年中国人均现制咖啡年消费量将从2020年的1.8杯增加到5.5杯,现制咖啡市场规模将从2020年的633亿元增至2023年的1579亿元。
烂大街的星巴克已经不再是一家独大,瑞幸以10至20元价位的咖啡反超星巴克,成为中国境内连锁店数量最多的咖啡品牌。海外的咖啡品牌如Tims、Blue Bottle、皮爷也看中了中国咖啡市场这块肥肉。中国的咖啡市场之大,如今的咖啡品牌还在抢占当中。Tims中国计划在2026年做到2750家门店。
茶饮行业发展至今,差距在减小,降价既是竞争手段,也是营销方式。而咖啡涨价,不仅因为原料,更是要在竞争初期打出品牌、拉开差距。
图片来源:网络
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2022-04-27 02:15:51