新版“买椟还珠”：赠品比咖啡还香？

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就在刚过去不久的7月，就有好几个连锁咖啡品牌以这种模式上新活动，像Manner送了杯子、%Arabica送包包、Tims送盘子和网兜。每个品牌所附赠的周边，上镜率比卖的咖啡还更受消费者欢迎，频频登上各大社交平台。

昨天，连锁咖啡品牌M Stand也上新泰式风味咖啡系列，点套餐可以送一个软木耳机包。虽说新品中的“冬阴功气泡美式”在搭配上带有猎奇特质，但要论性价比，还是比不上那颜值超高的耳机包更具吸引力。

推文消息一出，一大波颜值主义者的目光马上被这精美的周边吸引住，上线“抢周边，晒耳机”成了首要任务，文案也都几乎清一色描述自己是“新版买椟还珠”，又为了好看的赠品乱花钱。

“咖啡肿么样不重要（不是），重要的是送的耳机包戳中我心”，“68块钱的大怨种”，“又是为了赠品买咖啡的一天”，“为了M Stand软木耳机包，我挑战了冬阴功美式“，“咖啡是次要的，耳机壳才是想要的”……

所以说，真正让消费者主动买单的，并非那杯味道独特的咖啡新品，而是符合大众审美的免费赠品，且火爆程度甚至还超过了由研发组精心调制推出的咖啡产品本身。

图片出自：Dobe 猪岚

实际上，这种热衷于“不要钱”的周边，对新品反而不关心，乃至于“买椟还珠”的行为其实并不难理解。

首先，对于品牌方而言，生产这些限定周边小物件并不需要太昂贵的成本，在设计上符合当前主题，具备符合大多年轻人审美的颜值，且拥有能落到实处的功能，一定程度上足以拿捏住一众消费群体的“胃口”，为此买单。

其次，从大众的消费心理出发，品牌推出赠品促销，无非就是想让消费者以免费或低价的形式获得带有logo的商品，作为购买新产品的回馈。这样一来，即使新产品的口感、味道没能“踩中”大众喜好的口味，靠着赠送周边也能收获一波不错的宣传。

另外，商家在赠品促销的产品上，也是下足了心思。通过实用性与美学以及消费心理学相互融合，产品以及周边的包装能够为品牌带来意想不到的宣传效果。对于那些本身对咖啡并没有太大依赖的人群，通过偶然发现好看的周边小物而接触到品牌，口碑上潜移默化地也会影响了一批潜力客户，从而扩大原有的圈层。

图片来源：网络

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2023-08-08 18:22:27