新版“买椟还珠”:赠品比咖啡还香?

来源:中国咖啡网: 咖啡新闻 > 作者:GFD 2024-06-18 我要评论

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不知从什么时候开始,无论奶茶圈,还是咖啡界,许多连锁品牌附带赠送的周边产品变得越来越卷,“买xxx得限定款周边”似乎也成为了如今新品上架的固有模式。

就在刚过去不久的7月,就有好几个连锁咖啡品牌以这种模式上新活动,像Manner送了杯子、%Arabica送包包、Tims送盘子和网兜。每个品牌所附赠的周边,上镜率比卖的咖啡还更受消费者欢迎,频频登上各大社交平台。

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昨天,连锁咖啡品牌M Stand也上新泰式风味咖啡系列,点套餐可以送一个软木耳机包。虽说新品中的“冬阴功气泡美式”在搭配上带有猎奇特质,但要论性价比,还是比不上那颜值超高的耳机包更具吸引力。

推文消息一出,一大波颜值主义者的目光马上被这精美的周边吸引住,上线“抢周边,晒耳机”成了首要任务,文案也都几乎清一色描述自己是“新版买椟还珠”,又为了好看的赠品乱花钱。

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“咖啡肿么样不重要(不是),重要的是送的耳机包戳中我心”,“68块钱的大怨种”,“又是为了赠品买咖啡的一天”,“为了M Stand软木耳机包,我挑战了冬阴功美式“,“咖啡是次要的,耳机壳才是想要的”……

所以说,真正让消费者主动买单的,并非那杯味道独特的咖啡新品,而是符合大众审美的免费赠品,且火爆程度甚至还超过了由研发组精心调制推出的咖啡产品本身。

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图片出自:Dobe 猪岚

实际上,这种热衷于“不要钱”的周边,对新品反而不关心,乃至于“买椟还珠”的行为其实并不难理解。

首先,对于品牌方而言,生产这些限定周边小物件并不需要太昂贵的成本,在设计上符合当前主题,具备符合大多年轻人审美的颜值,且拥有能落到实处的功能,一定程度上足以拿捏住一众消费群体的“胃口”,为此买单。

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其次,从大众的消费心理出发,品牌推出赠品促销,无非就是想让消费者以免费或低价的形式获得带有logo的商品,作为购买新产品的回馈。这样一来,即使新产品的口感、味道没能“踩中”大众喜好的口味,靠着赠送周边也能收获一波不错的宣传。

另外,商家在赠品促销的产品上,也是下足了心思。通过实用性与美学以及消费心理学相互融合,产品以及周边的包装能够为品牌带来意想不到的宣传效果。对于那些本身对咖啡并没有太大依赖的人群,通过偶然发现好看的周边小物而接触到品牌,口碑上潜移默化地也会影响了一批潜力客户,从而扩大原有的圈层。


图片来源:网络



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2023-08-08 18:22:27

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